今年6月✿◈ღ，《财富》（中文版）发布“2023年值得关注的中国出海主力”盘点✿◈ღ，在七个赛道中聚焦不断开拓新领域✿◈ღ、影响力与日俱增的出海企业d88尊龙✿◈ღ。企业服务作为一个热门赛道✿◈ღ，入选的企业中✿◈ღ。涂鸦智能是一家“B2B2C”商业模式下的物联网开发者平台✿◈ღ，平台开发者超过70万✿◈ღ，公司顺利在纽约和香港上市✿◈ღ，成为

　　作为一家全球化公司✿◈ღ，相比于产品直接到海外销售的传统出海模式✿◈ღ，涂鸦智能这种向出海企业提供一揽子服务的产品模式能够成功✿◈ღ，除了自身在IoT领域的专注与创新之外✿◈ღ，也得益于与亚马逊云科技的长期合作✿◈ღ，依托云端服务的能力✿◈ღ，覆盖全球的每个角落——涂鸦智能目前为全球220个国家和地区提供IoT服务✿◈ღ。

　　不仅如此✿◈ღ，面对全球气候变暖和IoT市场竞争新格局✿◈ღ，真正实现可持续发展✿◈ღ，涂鸦智能也提前布局家庭能源管理系统（HEMS）等前沿领域✿◈ღ，未雨绸缪抓住这个新兴蓝海市场的商机✿◈ღ。

　　创业九年来✿◈ღ，涂鸦智能在出海领域有哪些成功经验和洞察✿◈ღ，与亚马逊云科技的合作又如何提升产业链价值✿◈ღ，当下出海尚有哪些短板需要克服✿◈ღ，方兴未艾的HEMS对于中国企业又意味着什么机会？带着这些疑问✿◈ღ，近日✿◈ღ，《财富》（中文版）独家专访了涂鸦智能市场与战略副总裁兼首席市场官（CMO）那竞丹女士✿◈ღ。

　　那竞丹认为✿◈ღ，正是技术✿◈ღ、平台✿◈ღ、口碑这三大因素的相辅相成✿◈ღ，才让越来越多的大型企业和开发者选择与涂鸦合作✿◈ღ，携手打造IoT生态圈✿◈ღ。同时✿◈ღ，新兴的家庭能源管理系统发展前景广阔✿◈ღ，不仅是IoT与新能源结合的突破口✿◈ღ，更是碳达峰碳中和的大势所趋✿◈ღ，未来HEMS将会是市场刚需✿◈ღ，乐观预估将在欧美市场有望率先开花结果✿◈ღ。

　　今年的夏天格外炎热✿◈ღ！7月3日✿◈ღ，根据美国气象机构数据显示✿◈ღ，这是全球有记录以来平均气温最高的一天✿◈ღ，全球平均气温首次超过17摄氏度✿◈ღ，仅隔一日✿◈ღ，“地球最热的一天”的纪录被再次打破✿◈ღ，可以预见未来这个纪录还将被屡屡刷新✿◈ღ。

　　对此世界气象组织✿◈ღ，动员各国做好预警✿◈ღ，以减轻对人类健康✿◈ღ、生态系统和经济的影响✿◈ღ。最为直观的影响就是✿◈ღ，空调等高耗能家电产品成为消费者争相抢购的产品✿◈ღ。于是✿◈ღ，家庭能源管理系统（HEMS）的概念也再度被看重✿◈ღ。

　　那竞丹提出✿◈ღ：HEMS就是智能家居的未来✿◈ღ。“国外的用电数据中六六宝贝txt下载✿◈ღ，居民用电量占社会总用电量的36.6%✿◈ღ，而且用电非常低效六六宝贝txt下载✿◈ღ，能源浪费严重六六宝贝txt下载✿◈ღ，并且欧美的很多地方还是由人工来控制用电✿◈ღ。”

　　在那竞丹看来d88尊龙✿◈ღ，在IoT产品普及的当下✿◈ღ，“应当有新的技术去推动家庭能源管理全方位的数字化✿◈ღ，这是我去年看到的一个非常大的机会✿◈ღ，也将是智能家居的下一个爆发点✿◈ღ。”

　　首先✿◈ღ，家庭能源管理系统的概念和产品✿◈ღ，早在20世纪70年代就已经在欧美被提出✿◈ღ，只是因为各种原因导致市场渗透率极低✿◈ღ，在技术上也有明显缺陷✿◈ღ。“家庭用电系统中✿◈ღ，目前很多地方还受限于有线协议✿◈ღ，接入的设备数量较低✿◈ღ，与电力公司也还没有打通✿◈ღ，每一层都是断档的✿◈ღ。”

　　即使如此初级的系统✿◈ღ，“也能够帮助美国和欧洲一些普通的家庭每年节省30%的能源用量✿◈ღ，一年下来✿◈ღ，可以省下400多美元的电费✿◈ღ。”但是现在基于IoT平台✿◈ღ，家庭能源管理系统有了更加清晰的落地路径✿◈ღ，再考虑到近两年欧美能源价格的暴涨✿◈ღ，市场开始变得有利可图✿◈ღ。

　　从产品落地来看✿◈ღ，具有省电功能的智能插座✿◈ღ、智能温控器等产品已经出现✿◈ღ，在海外市场也逐步受到消费者的青睐✿◈ღ，这些新兴产品正是智能家居大家族的一员✿◈ღ。涂鸦智能的产品理念更加激进✿◈ღ，不仅要打造互联互通的智能用电设备矩阵✿◈ღ，更要实现精细化的用电消耗统计✿◈ღ，最终通过家庭用电策略管理真正实现家庭端的节能减排✿◈ღ。

　　对于这个产品的逻辑✿◈ღ，那竞丹总结为洞察✿◈ღ、执行d88尊龙✿◈ღ、优化d88尊龙✿◈ღ、预测✿◈ღ，也就是实现电表智能化✿◈ღ、节电设备的应用✿◈ღ、优化用电模型✿◈ღ、对用电设备精准预测和执行✿◈ღ，让家庭能源不仅可以被动监测✿◈ღ，还可以通过主动的✿◈ღ、智能化的管理与执行✿◈ღ，给用户带来方便性✿◈ღ，节能环保的同时为用户省钱✿◈ღ。

　　“假设电力系统实时调整凌晨4点时是电费是最低的时刻✿◈ღ，有了HEMS的智能预测和执行✿◈ღ，就可以让消费者的洗衣机在电费最低时自动开动✿◈ღ，消费者和电力公司实现双赢✿◈ღ。”那竞丹举了个例子✿◈ღ。

　　大胆设想一下✿◈ღ，一旦HEMS大规模普及✿◈ღ，那么消费者收到的电费账单也会大变样✿◈ღ，未来的电费账单将会类似于目前的手机话费账单✿◈ღ，大小家电✿◈ღ、灯具等产品的详细用电时间✿◈ღ、用电量可以分门别类列出✿◈ღ，比如冰箱✿◈ღ、空调这个月用了多少度电六六宝贝txt下载✿◈ღ，单个产品与上个月相比是多费电了还是节能了✿◈ღ，这可以让消费者更加直观了解✿◈ღ，知道电器耗电的明细并运用节能算法指挥电器的运行和关闭✿◈ღ，从而优化电费支出✿◈ღ。

　　从赋能智能家居跨越到家庭新能源管理解决方案✿◈ღ，似乎是疯狂的跨界之举✿◈ღ，但在那竞丹看来✿◈ღ，这正是巨大的市场蓝海✿◈ღ，且与目前涂鸦的核心竞争力一脉相承✿◈ღ。

　　“涂鸦本身扮演的是一个平台的角色✿◈ღ，能够看到的东西是方方面面的✿◈ღ，所以更容易洞察到其他企业视觉盲区的地方✿◈ღ。”那竞丹解释道✿◈ღ，近两年欧美能源价格飞涨✿◈ღ，“以前大家对电费都不在意✿◈ღ，但现在越来越多的消费者✿◈ღ、企业开始往节省电力这个方向去想办法✿◈ღ。”

　　从全球大环境来看✿◈ღ，一方面是能源价格上涨✿◈ღ，一方面是应对气候变化的《巴黎协定》执行时限越来越近✿◈ღ，零碳和碳达峰理念深入人心✿◈ღ。对此✿◈ღ，那竞丹认为✿◈ღ：从市场调研的结果来看✿◈ღ，目前最好的市场肯定是欧美✿◈ღ，特别是欧洲✿◈ღ。

　　“我认为欧洲的市场是最开放✿◈ღ，最需要创新的✿◈ღ，因为电费实在太高了✿◈ღ，那么以节电的增值服务来打动消费者是有可行性的✿◈ღ。”那竞丹说道✿◈ღ。

　　正如十年前的智能家居产品价格似乎是高不可攀✿◈ღ，但现在早已走入寻常百姓家✿◈ღ，全球联网的智能家居产品已经突破上百亿台✿◈ღ，未来HEMS的产品落地并非遥不可及✿◈ღ，尤其是夏天的全球热浪持续袭来的话✿◈ღ，或许从愿景变成现实的步伐会显著加快✿◈ღ。

　　从智能家居行业本身的发展脉络来看✿◈ღ，影音娱乐✿◈ღ、居家生活✿◈ღ、安全防护的产品都已经极大丰富d88尊龙✿◈ღ，市场竞争极为激烈✿◈ღ，唯有长期被忽视的智慧能源管理领域✿◈ღ，目前还处于发展初期✿◈ღ，这意味着其蕴藏了巨大的发展潜力✿◈ღ，正是不折不扣的蓝海市场✿◈ღ。

　　从企业发展的角度来说✿◈ღ，九年前的涂鸦智能抓住了智能家居爆发式增长的风口✿◈ღ，又笃定了“连接+生态”的平台式发展之路✿◈ღ，更有亚马逊等合作伙伴的强势助力✿◈ღ，那么下一个十年✿◈ღ，一旦风口到来✿◈ღ，涂鸦智能在HEMS上的前沿布局就大有机会收获硕果✿◈ღ。

　　那竞丹对HEMS发展前景的乐观预期✿◈ღ，一个重要原因是过去十年IoT市场的空前繁荣✿◈ღ，这也给了她巨大信心✿◈ღ，涂鸦智能正是在这波IoT创新浪潮中脱颖而出✿◈ღ，准确寻找到自身的市场定位——公司并不制造硬件产品✿◈ღ，而是为客户提供一站式IoT解决方案✿◈ღ。其主要客群都是出海企业✿◈ღ，在这个过程中✿◈ღ，与亚马逊云科技的合作功不可没✿◈ღ。

　　那竞丹在回顾双方的合作历程时表示✿◈ღ：“涂鸦在成立初期就将自身定位为一家国际化公司✿◈ღ。如果一开始选择的不是亚马逊云科技的话✿◈ღ，可能全球化的路径是没有那么顺利的✿◈ღ，我们发自内心感谢✿◈ღ。”

　　IoT行业有一个核心技术痛点✿◈ღ：下游应用场景与需求高度碎片化✿◈ღ。这会导致网络通信方式与平台多样化✿◈ღ，对实现设备的互联互通造成较大挑战✿◈ღ。此外✿◈ღ，它还需要在全球布局云网络✿◈ღ。公开数据显示✿◈ღ，截至今年3月底✿◈ღ，涂鸦IoT开发者平台覆盖了超过200个国家和地区✿◈ღ，全球注册开发者超过78.2万人✿◈ღ，已经形成了巨大的开发者生态优势✿◈ღ，而亚马逊云科技覆盖全球的基础设施和本地化的服务部署能力✿◈ღ，也成为了涂鸦智能实现全球化的助推器✿◈ღ。

　　作为全球化IoT平台✿◈ღ，涂鸦对所选择的云服务有可靠性✿◈ღ、稳定性✿◈ღ、可扩展性等方面的极高要求✿◈ღ，比如服务响应时间控制在100ms之内等✿◈ღ。通过采用亚马逊云科技提供的计算✿◈ღ、存储✿◈ღ、数据库✿◈ღ、数据传输等云服务✿◈ღ，涂鸦云服务平台的可靠性达到了99.99%✿◈ღ，稳定性得到了极大到保障✿◈ღ。

　　在中国✿◈ღ，由亚马逊云科技支持的涂鸦智能出海之旅并非只是个案✿◈ღ。超过80%的中国出海企业选择了亚马逊云科技作为出海的伙伴✿◈ღ。通过引领行业的安全合规✿◈ღ、覆盖全球的基础设施✿◈ღ、200多类云服务✿◈ღ、全球合作伙伴网络✿◈ღ、成熟丰富的客户实践✿◈ღ，以及亚马逊全球业务体系的强大支持✿◈ღ，亚马逊云科技十来年为中国出海企业保驾护航✿◈ღ。

　　回顾双方的合作之旅✿◈ღ，那竞丹分享了一个细节✿◈ღ：“我们两家公司的组织架构都非常扁平✿◈ღ，可以一起去服务本地化客户✿◈ღ，你中有我六六宝贝txt下载✿◈ღ，我中有你✿◈ღ，对客户的需求做到及时响应✿◈ღ。”这在很大程度上揭示了涂鸦智能作为一家“B2B2C”企业的成功密码✿◈ღ：站在巨人的肩上✿◈ღ。尊龙凯时 -人生就是博!✿◈ღ，尊龙凯时人生就是博✿◈ღ，卫浴品牌✿◈ღ，浴室设计尊龙AG旗舰厅✿◈ღ，娱乐新闻

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