和而泰002402）4月22日发布投资者关系活动记录表ღ◈◈◈，公司于2024年4月22日接受119家机构调研ღ◈◈◈，机构类型为保险公司ღ◈◈◈、其他ღ◈◈◈、基金公司ღ◈◈◈、海外机构ღ◈◈◈、证券公司ღ◈◈◈、阳光私募机构ღ◈◈◈。 投资者关系活动主要内容介绍ღ◈◈◈：

　　一ღ◈◈◈、公司基本情况介绍2024年第一季度ღ◈◈◈，公司整体经营情况持续向好ღ◈◈◈，公司实现营业收入198,189.61万元ღ◈◈◈，同比增长20.51%ღ◈◈◈，归母净利润实现了9,657.25万元ღ◈◈◈，同比增长18.06%ღ◈◈◈；其中ღ◈◈◈，控制器业务板块实现营业收入196,212.01万元ღ◈◈◈，同比增长22.29%ღ◈◈◈，毛利率同比增长0.73%ღ◈◈◈，实现归属于母公司的净利润10,360.98万元ღ◈◈◈，同比增长36.26%ღ◈◈◈。且在一季度有春节长假的情况下ღ◈◈◈，首次实现了一季度较四季度环比增长ღ◈◈◈，表明公司客户需求向好ღ◈◈◈，订单充足ღ◈◈◈，生产和交付计划有序进行ღ◈◈◈，经营情况明显好转ღ◈◈◈，其中卫浴品牌ღ◈◈◈，公司基本盘家电业务以及汽车电子ღ◈◈◈、智能化产品业务均取得较高增长ღ◈◈◈；同时ღ◈◈◈，在公司全体员工的努力下ღ◈◈◈，各业务板块在积极开拓新客户ღ◈◈◈、新项目方面取得了良好的成绩ღ◈◈◈，获得了多个大客户的平台级项目尊龙凯时人生就是搏官网ღ◈◈◈，实现了产品品类的扩增ღ◈◈◈，丰富了公司产品线ღ◈◈◈，扩大了客户端产品覆盖面ღ◈◈◈，进一步提升了公司的市场份额ღ◈◈◈，为公司业绩持续增长打下了良好的基础ღ◈◈◈。 费用方面ღ◈◈◈，公司为开拓国内外市场ღ◈◈◈、完善海外体系搭建而发生的销售费用相较于去年同期有所增加ღ◈◈◈，较大程度上提升了客户市场分额及全球业务支撑能力ღ◈◈◈；研发投入方面ღ◈◈◈，因获得较多客户新项目以及公司战略级重点项目开发导致报告期内研发物料投入增加ღ◈◈◈。后续公司将严格控制各项成本开支ღ◈◈◈，加强费用管理ღ◈◈◈，提升生产及管理效率ღ◈◈◈，通过全面预算管理ღ◈◈◈、精益制造尊龙凯时人生就是搏官网ღ◈◈◈、数字化转型等方式XRK98XYZ会感谢我的ღ◈◈◈，进一步优化成本ღ◈◈◈，有效地开源节流ღ◈◈◈、降本增效ღ◈◈◈。经营性现金流同比下滑ღ◈◈◈，主要受支付货款及员工薪酬奖金影响ღ◈◈◈，随着公司客户回款陆续入账且大额支付情形减少尊龙凯时人生就是搏官网ღ◈◈◈，经营性现金流会回到正常水平ღ◈◈◈，不会影响公司正常生产经营ღ◈◈◈。 目前ღ◈◈◈，公司生产经营持续向好ღ◈◈◈，各业务板块稳定发展ღ◈◈◈，从客户的订单需求看ღ◈◈◈，各业务增长预期较好ღ◈◈◈，公司将积极推进各业务板块的战略布局ღ◈◈◈，落地执行2024年度的经营目标ღ◈◈◈，加速各业务板块的市场拓展ღ◈◈◈、加强技术研发储备ღ◈◈◈、优化全球供应链资源ღ◈◈◈、提升企业运营效率ღ◈◈◈、持续夯实管理赋能ღ◈◈◈。同时ღ◈◈◈，深化海外市场布局ღ◈◈◈，加速海外市场拓展ღ◈◈◈，进一步提升在国际大客户中的市场份额ღ◈◈◈，为公司的持续健康发展夯实基础ღ◈◈◈。

　　问ღ◈◈◈：目前大的产业形式向好ღ◈◈◈，从公司报表上就体现出来了ღ◈◈◈，从增长的角度来看ღ◈◈◈，海外补库存ღ◈◈◈、出海强化ღ◈◈◈、份额提升ღ◈◈◈，哪些因素更重要？其次ღ◈◈◈，未来三个季度发展趋势怎么样？

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，从去年开始公司在不断的进行海外扩张ღ◈◈◈，以及在市场开拓方面下了非常多的功夫ღ◈◈◈，无论从研发投入还是销售费用上增长都很快ღ◈◈◈，这也是公司在市场方面ღ◈◈◈、海外拓展方面做了前期的储备ღ◈◈◈；目前ღ◈◈◈，随着大环境逐步复苏ღ◈◈◈，特别是海外复苏较好ღ◈◈◈。从市场开拓来看ღ◈◈◈，无论是海外还是国内XRK98XYZ会感谢我的ღ◈◈◈，公司都拿到了非常多的新客户ღ◈◈◈、新项目和新订单ღ◈◈◈，叠加公司在国内以及海外的产能布局给了我们全球化产业很大的支撑ღ◈◈◈。 因此ღ◈◈◈，公司业务的增长是多方面因素叠加的ღ◈◈◈，随着新项目ღ◈◈◈、新客户和新产品品类的不断拓展ღ◈◈◈，保证我们能够有一个不断的持续增长ღ◈◈◈。 全年的增长趋势来看ღ◈◈◈，通常一季度是全年收入占比最低的季度ღ◈◈◈，因为包含春节假期ღ◈◈◈，在产能利用率上也会略低一些ღ◈◈◈，所以ღ◈◈◈，未来几个季度ღ◈◈◈，我们的经营情况应该是逐步向好的ღ◈◈◈；另外ღ◈◈◈，在费用方面ღ◈◈◈，公司也会进一步进行管控ღ◈◈◈，费用率也会得到改善ღ◈◈◈，因此ღ◈◈◈，整体趋势而言ღ◈◈◈，应该是稳步向好的ღ◈◈◈。谢谢ღ◈◈◈！

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，汽车电子业务2023年度实现销售收入5.52亿元ღ◈◈◈，同比增长82.52%ღ◈◈◈，整体进展不错ღ◈◈◈；2024年第一季度ღ◈◈◈，汽车电子也有较大幅度的增长ღ◈◈◈。过去几年尊龙凯时人生就是搏官网ღ◈◈◈，公司汽车电子业务快速发展ღ◈◈◈，不断获取新项目ღ◈◈◈，客户订单不断增加ღ◈◈◈，收入规模也不断提高ღ◈◈◈。目前与全球知名汽车电子零部件厂商博格华纳ღ◈◈◈、尼得科ღ◈◈◈、富奥等形成了战略合作伙伴关系ღ◈◈◈，与汽车整车厂比亚迪002594）ღ◈◈◈、蔚来XRK98XYZ会感谢我的ღ◈◈◈、一汽红旗等建立了紧密的业务合作关系ღ◈◈◈； 同时ღ◈◈◈，与部分国际主流整车企业的合作也顺利进行ღ◈◈◈，预计今年实现批量交付ღ◈◈◈。另外ღ◈◈◈，公司自主研发的产品门域控制器ღ◈◈◈、天幕控制器与HOD（方向盘离手检测）产品可适用于不同的车型ღ◈◈◈，目前已实现横向复制应用ღ◈◈◈，获得多个客户的项目定点ღ◈◈◈。汽车电子的快速发展与公司在该领域的大规模投入密不可分ღ◈◈◈，在技术层面ღ◈◈◈，公司希望通过合作研发ღ◈◈◈，快速实现产品交付ღ◈◈◈，同时也希望通过自主研发ღ◈◈◈，拥有有自己的拿手产品ღ◈◈◈，形成自己的特色ღ◈◈◈。后续公司会持续加大重点方向研发XRK98XYZ会感谢我的ღ◈◈◈，实现自研产品多客户应用ღ◈◈◈，提升竞争优势ღ◈◈◈；同时关注该业务板块盈利能力的提升ღ◈◈◈，加快客户拓展ღ◈◈◈，及高毛利产品交付比例ღ◈◈◈，提升营收规模的同时ღ◈◈◈，提高产品毛利率ღ◈◈◈，实现汽车电子业务利润正贡献ღ◈◈◈。2024年第一季度ღ◈◈◈，汽车电子业务毛利率水平相较于去年同期有逐步上升ღ◈◈◈，订单交付是逐步向好的趋势ღ◈◈◈，公司对于汽车电子业务实现正贡献是非常有信心的ღ◈◈◈。谢谢ღ◈◈◈！

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，非经常性损益包含股权投资收益ღ◈◈◈、理财收益以及政府补助等项目组成ღ◈◈◈，其中ღ◈◈◈，政府补助相对而言占比较大ღ◈◈◈。政府补助分为资本性和收益性ღ◈◈◈，政府补助不是季度分配的ღ◈◈◈，但通常情况下一季度和四季度收到的政府补助比二ღ◈◈◈、三季度多一些ღ◈◈◈。谢谢ღ◈◈◈！

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，公司在外汇管理上做了很多有效的风险控制措施ღ◈◈◈，对于外汇汇率波动ღ◈◈◈，公司一直以来都积极采取远期外汇交易ღ◈◈◈、根据汇率情况及时调整外币负债ღ◈◈◈、调整结算币种等风险控制措施ღ◈◈◈，最大程度上降低汇率风险ღ◈◈◈，保证生产经营有序进行ღ◈◈◈。目前人民币贬值对公司来说是一个积极的作用ღ◈◈◈，一季度较四季度来说是平稳的ღ◈◈◈，不会有太大的波动ღ◈◈◈，所以一季度汇兑对公司毛利的影响不大ღ◈◈◈。谢谢ღ◈◈◈！

　　问ღ◈◈◈：公司家电控制器业务这两年一直保持较快的增长ღ◈◈◈，展望未来公司在大客户里面的份额能否持续继续提升？整个提升的空间还有多大？公司市占率的情况？

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，家电业务是公司控制器业务的基本盘XRK98XYZ会感谢我的ღ◈◈◈，近几年公司在国内外大客户的占比持续增长ღ◈◈◈，客户拓展迅速ღ◈◈◈，产品覆盖率越来越高ღ◈◈◈，说明公司整体战略方向正确ღ◈◈◈，公司家电业务大客户像海外的博世ღ◈◈◈、伊莱克斯ღ◈◈◈、惠而浦600983）ღ◈◈◈、ARCELIK等等ღ◈◈◈，每年都有不同程度的增长ღ◈◈◈，公司一季度在博世西门子ღ◈◈◈、飞利浦的增长也非常高ღ◈◈◈，客户份额不断提升ღ◈◈◈。国内家电客户方面ღ◈◈◈，与海尔ღ◈◈◈、小米ღ◈◈◈、苏泊尔002032）ღ◈◈◈、老板电器002508）等均有紧密的合作ღ◈◈◈，尤其是海尔ღ◈◈◈，公司在其份额增长迅速ღ◈◈◈。随着客户产品品类和产品方向的拓宽ღ◈◈◈，公司的增长空间还是非常大的ღ◈◈◈；在市占率方面ღ◈◈◈，公司家电控制器的市占率也在不断提升ღ◈◈◈，由于行业比较细分也比较分散ღ◈◈◈，目前市场还没有比较有权威的家电控制器市场份额尊龙平台人生就是博官网下载ღ◈◈◈。ღ◈◈◈、市场需求量等相关统计数据ღ◈◈◈，但行业上正在向头部集中ღ◈◈◈，因此公司的市占率一定是在不断提升的ღ◈◈◈。谢谢ღ◈◈◈！

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，公司智能化业务板块这两年的增速都很不错ღ◈◈◈，该业务板块2024年一季度增速高于整体收入增速XRK98XYZ会感谢我的ღ◈◈◈，毛利率也有较大的提升ღ◈◈◈。在人工智能的发展初期ღ◈◈◈，公司就开始布局智能化产品及厂商服务平台ღ◈◈◈，目前公司的智能化产品涉及智能家电ღ◈◈◈，智能家居ღ◈◈◈，智能穿戴及医疗健康护理领域ღ◈◈◈，是以智能硬件终端产品为数据传输媒介ღ◈◈◈，通过AI技术进行数据的采集与处理ღ◈◈◈、输出与控制并通过人机交互方式对相关信息进行反馈与修正尊龙凯时人生就是博ღ◈◈◈，ღ◈◈◈，通过知识自学习ღ◈◈◈，实现智能化ღ◈◈◈；同时基于智能化产品控制器及智能硬件产品收集与传输的信息为终端厂商定制化开发相应的设备远程监控ღ◈◈◈、数据统计分析平台ღ◈◈◈，服务于终端厂商ღ◈◈◈。目前公司可以将传统的产品进行升级换代ღ◈◈◈，使其具备智能化ღ◈◈◈、数据化ღ◈◈◈，拥有计算和分析能力的智能化产品ღ◈◈◈，这些是公司未来横向扩宽的行业方向ღ◈◈◈；纵向拓展方面ღ◈◈◈，公司会跟终端客户合作研发终端产品ღ◈◈◈，融入各个不同行业的生态中ღ◈◈◈。谢谢!

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，首先ღ◈◈◈，智能控制器行业市场空间巨大ღ◈◈◈，细分市场众多ღ◈◈◈，当前随着下游应用场景向智能化的扩展和升级ღ◈◈◈，终端功能的不断完善带来更多的智能控制器部署需求ღ◈◈◈，同行竞争相对良性ღ◈◈◈。其次ღ◈◈◈，目前行业也逐步在向头部集中ღ◈◈◈，公司作为国内智能控制器领域的龙头企业之一ღ◈◈◈，在市场份额ღ◈◈◈、客户关系ღ◈◈◈、工艺技术ღ◈◈◈、交付响应等方面上都具有较大竞争优势ღ◈◈◈。最后ღ◈◈◈，公司较早就开始进行智能化控制器的研发ღ◈◈◈，具有先发优势ღ◈◈◈，已在智能床垫ღ◈◈◈、智能沙发尊龙凯时人生就是搏官网ღ◈◈◈、智能穿戴ღ◈◈◈、泛家居产品ღ◈◈◈、家庭清洁机器人产品等领域取得较大突破尊龙人生就是博d88官方网站ღ◈◈◈，ღ◈◈◈，2023年度该板块实现营业收入9.66亿元ღ◈◈◈，同比增长31.59%ღ◈◈◈，未来仍有较大的增长空间ღ◈◈◈。谢谢ღ◈◈◈！

　　问ღ◈◈◈：智能化产品从去年四季度开始连续两个季度收入持续较高增长ღ◈◈◈，今年在客户合作的目标或者展望规划是什么？

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，公司在智能化产品上与客户的合作越来越深入ღ◈◈◈，产品品类越来越丰富卫浴空间ღ◈◈◈。ღ◈◈◈，除了前面提到的传统产品的升级改造ღ◈◈◈、智能穿戴等产品外尊龙凯时人生就是搏官网ღ◈◈◈，公司在泳池清洁机器人方面有比较大的突破ღ◈◈◈，不断收到客户的项目和订单ღ◈◈◈，所以整体上ღ◈◈◈，智能化业务方面公司还是非常有信心的ღ◈◈◈，希望全年都能够有比较好的增长ღ◈◈◈。公司也会不断开拓客户ღ◈◈◈，将产品复用到其他客户中ღ◈◈◈，同时获取更多新项目ღ◈◈◈，拓展新品类ღ◈◈◈，持续提升收入规模ღ◈◈◈。谢谢浴室设计ღ◈◈◈。ღ◈◈◈！

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，公司控制器业务的毛利率水平保持稳中有升趋势ღ◈◈◈，预计2024年公司毛利率也会逐步上升ღ◈◈◈。目前各业务增长预期较好ღ◈◈◈，公司产能利用率会进一步提升ღ◈◈◈；同时XRK98XYZ会感谢我的ღ◈◈◈，公司高价库存基本消化完成ღ◈◈◈；另外尊龙凯时人生就是搏官网ღ◈◈◈，公司也会通过工艺流程优化ღ◈◈◈、供应链优化及国产化替代等方式持续降本增效ღ◈◈◈，在上述多重积极因素的影响下ღ◈◈◈，公司毛利率水平会得到较好的恢复ღ◈◈◈。谢谢ღ◈◈◈！

　　答ღ◈◈◈：您好ღ◈◈◈，公司2024年一季度费用同比有所提升主要系国内外市场拓展ღ◈◈◈、客户本地沟通以及海外体系搭建而发生的费用增加ღ◈◈◈；同时ღ◈◈◈，公司客户新项目增加以及重点研发项目投入增加所致ღ◈◈◈。2024年尊龙凯时人生就是搏官网ღ◈◈◈，公司前期投入的部分会开始初显成效ღ◈◈◈，预计今年不会进行大规模的增量投入ღ◈◈◈，整体上期间费用会在可控的范围内ღ◈◈◈。同时ღ◈◈◈，公司也会做一些人员结构的调整ღ◈◈◈、优化ღ◈◈◈，并通过持续进行供应链优化尊龙AG旗舰厅ღ◈◈◈，ღ◈◈◈、研发设计优化等方式降本增效ღ◈◈◈，严格控制各项成本开支ღ◈◈◈，加强费用管理ღ◈◈◈，提升生产及管理效率ღ◈◈◈，保持利润的持续稳定增长ღ◈◈◈。谢谢;

　　已有260家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据ღ◈◈◈，持仓量总计2.17亿股ღ◈◈◈，占流通A股27.08%

　　限售解禁ღ◈◈◈：解禁686万股(预计值)ღ◈◈◈，占总股本比例0.74%ღ◈◈◈，股份类型ღ◈◈◈：股权激励限售股份ღ◈◈◈。(本次数据根据公告推理而来ღ◈◈◈，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁ღ◈◈◈：解禁514.5万股(预计值)ღ◈◈◈，占总股本比例0.55%ღ◈◈◈，股份类型ღ◈◈◈：股权激励限售股份ღ◈◈◈。(本次数据根据公告推理而来ღ◈◈◈，实际情况以上市公司公告为准)

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