海康威视日子挺不好过的★✿✿★，但还没有到最痛的时候★✿✿★。今天我来讲一下它转型的问题★✿✿★。你光看那几个财务数据★✿✿★，没用雪梨枪视频下载尊龙凯时网站★✿✿★。大家都知道★✿✿★，海康是做安防的雪梨枪视频下载★✿✿★，大街小巷到处都是他家的摄像头★✿✿★，但这端业务早就已经过了高速发展期★✿✿★，城市建设也已经告一段落了★✿✿★。而安防出海的阻力天然就很大★✿✿★，所以公司想要突破瓶颈★✿✿★，只能是打造第二增长曲线或者多元化发展雪梨枪视频下载★✿✿★。

　　海康威视很早就开始在C端突围了★✿✿★，实际上成果也确实不错★✿✿★。智能家居去年的营收有504亿★✿✿★，规模并不算小★✿✿★，但这个领域的竞争真的太激烈了★✿✿★，要是想跑出一家绝对的巨头是非常困难的★✿✿★。而C端使用的摄像头啊★✿✿★，其实常规需求几乎没有门槛★✿✿★，所以主要也是凭价格★✿✿★。海康也发现了C端这条路不是那么好走的★✿✿★，所以前两年再次转型B端★✿✿★，也就是物联网★✿✿★，或者说是场景数字化★✿✿★。

　　简单来说★✿✿★，就是根据不同的行业★✿✿★、不同的企业★✿✿★、不同的业务模式★✿✿★，针对性地为他们提高生产线智能化雪梨枪视频下载★✿✿★，从而达到降本增效的目的★✿✿★。这个流程呢主要有三个步骤★✿✿★：

　　从条件上来看雪梨枪视频下载★✿✿★，海康威视确实是最成熟的公司★✿✿★。而采集数据是海康的看家本领★✿✿★，算法是海康非常高的壁垒★✿✿★，因为算法是靠数据喂出来的★✿✿★，谁的样本足够多★✿✿★，谁的算法就会迭代得越快★✿✿★。

　　而且物联网的核心之一就是机器人尊龙d88.com国际★✿✿★。★✿✿★。海康的机器人目前在某些领域表现还是不错的★✿✿★，比如仓储AGV分拣机器人等★✿✿★，在电商和快递行业应用还是挺广泛的雪梨枪视频下载★✿✿★。海康机器人是在2024年营收达到59亿★✿✿★，同比增长2%★✿✿★，是仅次于主营业务的第二大业务★✿✿★。

　　当然★✿✿★，机器人也只是物联网的一部分★✿✿★，海康布局的核心还是数字化场景★✿✿★。数字化场景业务有一个问题★✿✿★，也是海康目前最大的难点★✿✿★，就是综合型人才短缺★✿✿★。

　　海康威视的产品是非常多★✿✿★，但是之前的产品都相对独立★✿✿★，对销售人员的要求也并不高卫浴空间★✿✿★！★✿✿★，只需要把自己负责的那一类产品大概弄明白就行了★✿✿★。数字化场景是不一样的尊龙凯时网站尊龙凯时网站★✿✿★，有两个关键点★✿✿★：一个是系统化★✿✿★，另一个是定制化★✿✿★。

　　一套数字化场景解决方案包含的产品也非常多★✿✿★，是一套很庞大的系统★✿✿★，已经超出了原来普通销售人员的能力范围★✿✿★。而且定制化最大的问题是客户自己都不确定自己的具体需求★✿✿★，只是目标很明确★✿✿★，反正就是降本增效★✿✿★，但如何才能做到★✿✿★，这是一个很麻烦的事儿★✿✿★。

　　客户不懂技术★✿✿★，不知道如何规划需求★✿✿★，而海康的工作人员又不一定懂客户所在的行业★✿✿★。所以无数种产品就会有无数种工艺和无数种模式★✿✿★，会各有各的特点★✿✿★。

　　那么海康的工作人员就首先要弄明白这个领域★✿✿★，帮客户梳理需求★✿✿★，才有可能设计出一份有用的方案★✿✿★。也就是说这个人既要有业务能力★✿✿★，还要有技术★✿✿★，还要懂客户的行业和产品★✿✿★。所以这太难了★✿✿★，是真正意义的既要又要还要★✿✿★。所以海康威视的数字化转型难点就不在于技术了雪梨枪视频下载尊龙凯时网站★✿✿★，而是在于市场★✿✿★。

　　从2023年以来★✿✿★，小雅觉得海康在技术和产品上的转型是很有成果的★✿✿★。PBG业务就不用说了★✿✿★，预料之内的差尊龙人生就是博★✿✿★。★✿✿★。但EBG业务也出现了负增长卫浴品牌★✿✿★，这可能超出了很多人的预期★✿✿★。原因就是我刚讲的★✿✿★，市场端转型遇到了困难★✿✿★。

　　不过这同时也是值得期待的事儿★✿✿★，我相信海康内部应该在对人员架构进行深度改革★✿✿★。那么经过一段时间的调整和培训★✿✿★，这个问题是可以解决的★✿✿★。

　　现在海康的做法就是先做相对简单的行业★✿✿★，比如钢铁★✿✿★、矿业★✿✿★、物流等行业★✿✿★，这些行业的数字化场景在工艺流程上相对简单雪梨枪视频下载★✿✿★，所以海康进展比较顺利★✿✿★。那么未来随着技术的不断提升尊龙平台人生就是博官网下载★✿✿★，人员综合能力的不断提高尊龙凯时网站★✿✿★，肯定会慢慢扩展到更多的行业★✿✿★。等到那时候★✿✿★，市场的转型也会有较大的成果★✿✿★，那海康是真的蜕变了★✿✿★。

　　但你也千万不要觉得这个过程会很短尊龙凯时网站★✿✿★，小雅觉得保守估计至少也得两三年★✿✿★，可能会需要更长的时间★✿✿★。海康明确说是未来几年★✿✿★，从关注规模转到关注效益★✿✿★，修炼内功★✿✿★，市场端稳步来★✿✿★。那你相信海康威视会转型成功吗？

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