凌霄泵业002884）5月14日发布投资者关系活动记录表◈★✿，公司于2024年5月13日接受41家机构调研◈★✿，机构类型为QFII◈★✿、保险公司◈★✿、其他◈★✿、基金公司◈★✿、海外机构◈★✿、证券公司◈★✿、阳光私募机构◈★✿。 投资者关系活动主要内容介绍◈★✿：

　　答◈★✿：您好◈★✿，塑料卫浴泵的下游市场主要是做浴缸◈★✿、SPA◈★✿、泳池等卫浴产品的配套◈★✿，市场增长来源于下游客户的增长和行业需求的增长尊龙凯时官方网站◈★✿。公司通过参加全球专业展会◈★✿，拜访客户◈★✿，走访市场等方式不断拓展市场◈★✿，继续研发适销对路的产品◈★✿，延长塑料卫浴泵的产品线的方式提高市场覆盖面◈★✿，如海水泵◈★✿、化工泵的研发推广尊龙凯时官方网站◈★✿，面向海水养殖◈★✿、轻化工行业等◈★✿。做好提高公司适配性研发◈★✿、生产流程控制◈★✿、质量控制◈★✿、成本控制◈★✿、按时按质以及稳定供货能力◈★✿、提高品牌优势◈★✿、建立完善销售渠道◈★✿、丰富产品品类等各个方面的工作◈★✿，提升公司的综合实力◈★✿，以物美价廉的产品积极参与市场竞争◈★✿，吸引更多客户◈★✿。

　　答◈★✿：您好◈★✿，国外形势复杂多变◈★✿，世界经济复苏乏力◈★✿，外部需求增长放缓◈★✿，2024年世界经济仍具有较大的不确定性和不稳定性◈★✿，公司将 积极参加全球性专业展会◈★✿，走访海外客户◈★✿，推销公司产品◈★✿，扩张海外市场◈★✿。

　　答◈★✿：您好◈★✿，公司当前出口海外市场主要在欧美◈★✿，占公司出口业务的6◈★✿、7成◈★✿，产品研发方向主要是高效◈★✿、节能◈★✿、智能化◈★✿，要适销对路◈★✿，在市场上具有深度竞争力◈★✿。

　　答◈★✿：您好◈★✿，不锈钢泵的下游主要有管道供水◈★✿、工业增压◈★✿、清洗系统睡不着把女儿睡了◈★✿、机床配套◈★✿、冷凝系统配套◈★✿、中央空调系统尊龙凯时官方网站◈★✿、洗碗机配套◈★✿、印染设备配套尊龙凯时官方网站◈★✿、太阳能◈★✿、风能发电冷却系统◈★✿、水处理系统◈★✿、医药◈★✿、食品◈★✿、污水处理◈★✿、养殖业◈★✿、种植业等◈★✿，可以说需要用到水的解决方案就可以配套不锈钢泵◈★✿，应用场景可以覆盖工业睡不着把女儿睡了◈★✿、商业◈★✿、农业的各个领域◈★✿。2023年以来◈★✿，市场保持稳定◈★✿，主要是国内经济逐渐回暖◈★✿，需求有所增加◈★✿。公司从规格品种方面也不断完善睡不着把女儿睡了◈★✿，让客户有更多的选择◈★✿。

　　答◈★✿：您好◈★✿，随着国内经济的恢复和海外库存的逐渐消耗◈★✿，公司的订单逐渐增加◈★✿，其中塑料卫浴泵增长占多尊龙凯时人生就是博·(中国)官网◈★✿，2024年延续了逐步向好的趋势◈★✿，也因去年基数较低◈★✿，所以增速较好◈★✿。

　　答◈★✿：您好◈★✿，公司以销定产◈★✿，随着订单的回升◈★✿，公司产能利用率也从23年到现在逐步提高◈★✿，基本上做到日满月满◈★✿。如果后续订单增加◈★✿，公司可以通过增加设备◈★✿、招聘人员◈★✿、调整班次等方式快速增加产能◈★✿。

　　答◈★✿：您好◈★✿，公司毛利率主要与原材料价格◈★✿、产品价格相关◈★✿，原材料占了营业成本的81%◈★✿，原材料价格部分上涨◈★✿、部分下降◈★✿，会有所对冲◈★✿。公司也将继续提高生产效率◈★✿，加强成本控制◈★✿，质量控制◈★✿，降低不合格率◈★✿，降低损耗◈★✿。除以上因素◈★✿，公司产品结构的调整◈★✿，汇率变动等都会影响毛利率◈★✿，毛利率的走向是浮动变化的◈★✿，可以在具体的季报◈★✿、年报中反映◈★✿。

　　答◈★✿：您好◈★✿，主要是2021年海外客户受疫情和海运困难等因素影响娱乐新闻◈★✿！◈★✿，提前下了较大的库存订单◈★✿，所以2021年及2022年上半年的增长主要来源于客户的库存订单◈★✿，至2022年下半年◈★✿，海外客户开始消耗库存◈★✿，订单减少◈★✿，所以销量逐渐下降◈★✿。目前◈★✿，随着海外客户的库存逐渐消耗◈★✿，需求有所恢复◈★✿，整体回暖◈★✿，但每月订单仍不稳定◈★✿。

　　答◈★✿：您好◈★✿，主要是◈★✿：1◈★✿、公司产品首先要质量好◈★✿，物美价廉◈★✿，性价比高智能家居◈★✿，◈★✿，能满足客户要求◈★✿；2◈★✿、公司具备先进的研发设计能力◈★✿，稳定按时按质按量供货的能力尊龙凯时官方网站◈★✿，客户对公司有信心◈★✿，愿意和公司合作◈★✿；3◈★✿、公司持续进行研发投入◈★✿，开发适销对路的产品◈★✿，延长产品线◈★✿，公司产品型号由原来的600多个增加至1000多个◈★✿，提高了市场覆盖面◈★✿，为客户提供更多的选择◈★✿；4◈★✿、公司具有较为完善的销售渠道◈★✿，办事处覆盖全国各主要城市◈★✿，经销商遍布全国乃至全球尊龙凯时官方网站◈★✿，有利于市场开拓◈★✿；5◈★✿、公司通过上门推销◈★✿，参加专业展会◈★✿，各区域开展产品推广会◈★✿，经销商推广睡不着把女儿睡了◈★✿，线）广告宣传◈★✿，客户推荐等方式拓展新客户睡不着把女儿睡了◈★✿，客户使用公司产品◈★✿，认可公司产品◈★✿，则会持续购买◈★✿。

　　答◈★✿：您好◈★✿，公司经营的目标就是为股东实现最大的收益◈★✿，要有相应的利润才能够分红◈★✿，上市以来◈★✿，公司的现金分红基本都占净利润的 70%以上◈★✿，累计分红约19个亿睡不着把女儿睡了尊龙凯时官方网站◈★✿。未来的分红情况还要看公司的未来发展需要和实际经营情况◈★✿，最终由董事会◈★✿、股东大会审议确定;

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